小气泡是从韩国引进的医美项目,对皮肤进行深度清洁

　　你的门店是否存在以下情况：

　　1、每天进店用户寥寥无几，客流量太少。

　　2、流量获取成本高，招新客难。

　　3、低价吸引过来的客户六味奇珍藏玉丹在哪买大多都是薅羊毛的，新客户质量低。

　　4、客户粘性低，缺乏信任，成交难。

　　那如何才能低成本获取高效用户，实现精准成交呢，本期一同来拆解如何通过爆款选品实现ｘｘ精准成交的获客案例，看完一定会对你有所启发。

　　美业高增长私董会创始人纪辉女士2000年创立的纪辉医疗美容医院，至今成立21年，现营业面积达4500㎡，是一家“生美＋医美”深度融合的美容整形医院。

　　纪辉医疗美容医院基于市场调研，客户分析，选用深层清洁小气泡作获客品项，定价为38元，并在线上线下渠道进行全网推广，在短期内获取精准年轻客户，实现日均稳定50-80的客户进店，月频次达3－6次，进店客户转换率高达ｘｘ。

　　在了解案例的基本情况之后，接下来拆解该案例成功的选品逻辑、定价逻辑六味奇珍藏玉丹多少钱一盒、转化成交的核心以及其它门店可以复制的经验。

　　选品逻辑

　　该案例选用早晚清洁面部皮肤的项目小气泡作为获客品项，通过效果、满意度服务，标准化流程来培养促进用户多次进店，深度挖掘用户需求，后续再将客户转化成交。那究竟这个获客品项设计背后蕴含了哪些价值呢？

　　（1）项目易交付：小气泡属于轻光电类的品项，只需要工作人员具备表层肌肤的清洁分析能力，操作简单，因此人员的操作复制性高、易交付。

　　（2）可多次反复操作：清洁产品是日常高频刚需的品项，我们每个人都需要做早晚的面部皮肤清洁。

　　（3）无低频品项替代：清洁是日常刚需，至今没有任何清洁手术项目可以一劳永逸或按周期清洁，因此该品项无低频项目可以替代。

　　（4）效果立竿见影，舒适安全双重满意：小气泡品项本身市场成熟，教育度高，做完短时间内就能看到效果。

　　可复制的成功经验：促进用户多频进店的品项需要具备可反复多次操作、做完效果立竿见影、没有持久的项目可以替代、舒适效果双重满足的属性。

　　该品项定价“38元”的用意在哪呢？

　　在定价前，针对小气泡产品端和当地机构做了市场调研，均价在98元区间。此外，还分析了市场上基础的日化产品的组合搭配价格，三个月的用量在200块钱左右。同样是清洁产品，一次98和三个月200对比，明显高于人们对清洁的需求费用。

　　因此换个角度，给客户算一笔账，将小气泡的定价为70后、80后、90后都能接受的价格“38元”，以三天为周期，一周也才70元，这70元可以帮助她将日常清洁不到位的面部深层垃圾吸附出来，这具有了明显的吸引力。